Google Ads & PPC

ROAS (Return on Ad Spend)

ROAS gibt an, wie viel Umsatz pro investiertem Werbe-Euro erzielt wird.

ROAS (Return on Ad Spend) misst, wie viel Umsatz pro investiertem Werbe-Euro erzielt wird. Ein ROAS von 4 bedeutet: für jeden ausgegebenen Euro kommen 4 Euro Umsatz zurück.

Einordnung

ROAS ist die wichtigste Kennzahl zur Bewertung der Wirtschaftlichkeit von Werbekampagnen. Ohne ROAS weiss man nicht, ob Werbung Geld verdient oder vernichtet. Für KMU am Niederrhein, die Google Ads oder Meta Ads schalten, ist ROAS die zentrale Steuerungsgroesse.

ROAS sagt allerdings nichts über die tatsaechliche Rentabilitaet: Wer hohe Warenkosten hat, braucht hohen ROAS um profitabel zu sein. Wer eine Dienstleistung mit 80% Marge anbietet, kann auch mit ROAS 2 gut verdienen.

Wie funktioniert das?

Formel: ROAS = Umsatz aus Werbung / Werbekosten

Beispiel: 1.200 Euro Umsatz, 300 Euro Werbekosten = ROAS 4 (oder 400%)

ROAS in GA4 messen: E-Commerce-Tracking muss korrekt eingerichtet sein, damit GA4 den Umsatz den Werbekampagnen zuordnen kann. Dafuer braucht es das GA4-E-Commerce-Schema oder manuelle Conversion-Werte.

ROAS in Google Ads: Google Ads zeigt ROAS direkt in der Kampagnenansicht wenn Conversion-Werte konfiguriert sind. Die Gebotstrategie "Ziel-ROAS" optimiert Gebotspreise automatisch auf einen definierten Ziel-ROAS.

Branchenspezifische Ziel-ROAS: E-Commerce mit physischen Produkten zielt oft auf ROAS 4 bis 8. Dienstleister mit hoher Marge koennen ROAS 3 profitabel finden. Semrush Advertising Toolkit liefert Benchmarks für Branchen-CPCs und implizite ROAS-Richtwerte.

Praxisbeispiel

Ein Online-Shop für regionale Spezialitaeten aus dem Westmuensterland schaltet Google-Shopping-Kampagnen. Budget: 500 Euro pro Monat. Umsatz aus Kampagnen: 1.800 Euro. ROAS = 3,6.

Bei einem Wareneinsatz von 40 Prozent bleibt nach Abzug der Werbekosten ein Deckungsbeitrag von 480 Euro. Das ist profitabel, aber nicht optimal. Durch Ausschluss nicht-konvertierender Keywords (Negative Keywords in Google Ads) steigt der ROAS auf 5,2 – gleiche Investition, 40% mehr Gewinn.

Google Ads bietet einen integrierten ROAS-Verlauf je Kampagne. Wochentliche Reviews helfen, saisonale Schwankungen zu erkennen und Budgets entsprechend zu verschieben.

Häufige Fehler

Kein Conversion-Tracking: Ohne Conversion-Werte in Google Ads ist ROAS nicht berechenbar. Umsatzdaten muessen korrekt zurueckgespielt werden.

ROAS ohne Marge-Kontext: ROAS 3 klingt gut, kann aber unrentabel sein wenn die Marge nur 20 Prozent betraegt. Immer im Zusammenhang mit Kosten betrachten.

Kurze Zeitraeume: ROAS schwankt täglich. Entscheidungen sollten auf 30-Tage- oder 90-Tage-Durchschnitten basieren, nicht auf Tagesdaten.

Häufig gestellte Fragen zu ROAS (Return on Ad Spend)

Was ist ein guter ROAS-Wert?

Das haengt von der Marge ab. Mit 50% Marge braucht man mindestens ROAS 2 (200%), um nicht zu verlieren. ROAS 4 bis 6 gilt für viele KMU als gesunde Zielgroesse. Nischen mit hoher Marge koennen auch ROAS 3 profitabel sein.

Wie unterscheidet sich ROAS von ROI?

ROAS misst Umsatz pro Werbe-Euro. ROI beruecksichtigt zusaetzlich alle Kosten (Wareneinsatz, Personal, Overhead). ROAS ist einfacher zu messen, ROI zeigt die echte Rentabilitaet.

Kann ROAS auch negativ sein?

ROAS wird als Verhaeltnis angegeben und kann nicht unter null sein. Aber ein ROAS unter 1 (100%) bedeutet, man gibt mehr aus als man einnimmt – das ist finanziell negativ.